Tarifas fixas e dinâmicas para alojamentos de férias

Abril 2024

Ultimamente, o mercado de arrendamento de férias tem-se mostrado variável e, como proprietário, deve estar atento às flutuações de preços no mercado. Determinar o preço certo para a sua propriedade é crucial para atrair hóspedes e garantir uma renda estável. Mas atenção, fixar um preço requer uma consideração cuidadosa e honesta de vários fatores-chave, como a localização, as comodidades oferecidas, a época e/ou a concorrência.

Como saber qual é o melhor preço para um arrendamento de férias? Nem sempre é fácil, mas, em qualquer caso, deve garantir que a sua casa de férias oferece o que realmente vale.

Neste artigo, analisaremos como fixar os preços nos alojamentos de férias, explicar o que são os preços dinâmicos e, em contrapartida, como funcionam os preços fixos e quais são as suas vantagens e desvantagens. Acompanhe-nos neste guia para estabelecer os preços e garantir que o seu negócio de arrendamento de férias funcione corretamente.

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O que são preços dinâmicos?

Os preços dinâmicos, como o próprio nome indica, estão em constante alteração. São definidos com base na oferta e na procura e podem variar em tempo real. Os parâmetros pelos quais estes preços mudam dependem de cada proprietário, mas poderíamos dizer que os principais são os seguintes:

• A época atual. Dependendo se é época alta, baixa ou média, os preços variam. O objetivo é sempre manter o apartamento ou a casa ocupados o maior tempo possível.
• A localização da propriedade e a data do aluguer. É evidente que existem zonas onde a estadia é mais valorizada, dependendo da estação do ano ou da atividade que ocorre nas proximidades. Por exemplo, não é a mesma coisa alugar um apartamento em Sevilha no verão, quando o calor aperta e metade da cidade se desloca para as zonas costeiras, do que durante a Feira de Sevilha, que ocorre na primavera e tem uma alta procura de alojamentos de férias. O mesmo acontece ao arrendar um apartamento no centro de Barcelona em comparação com alugá-lo em Badalona, sendo essencialmente uma cidade dormitório. Os fatores localização-época são cruciais para fixar os preços dinâmicos.
• A disponibilidade do alojamento de férias. É lógico que durante os períodos em que a propriedade fica vazia ou tem uma baixa ocupação, os preços diminuam ou que surjam descontos atrativos ou ofertas para atrair viajantes. Por exemplo, a época de inverno em zonas costeiras, especialmente se for rigorosa, é uma altura em que os proprietários tendem a baixar os preços.
• Os eventos e festividades. Existem fatores externos que podem aumentar a procura por uma determinada propriedade. Por exemplo, a realização de um concerto, uma conferência específica, melhorias nas condições meteorológicas ou a celebração de uma festa específica nas redondezas. Estes são fatores, alguns imprevisíveis, que podem aumentar ou diminuir a procura por alojamento. E nesse sentido, é realmente interessante estabelecer preços dinâmicos.

Vantagens dos preços dinâmicos

Vamos analisar as principais vantagens de preços dinâmicos para o seu arrendamento de férias:

• A sua casa de férias será mais competitiva no mercado. É evidente que ajustando a oferta a cada época ou cada fim de semana, obterá melhores receitas. Desta forma, poderá posicionar-se acima da concorrência. Sobretudo se conseguir fidelizar o público adequado de acordo com o momento do aluguer.
• Irá otimizar as suas receitas de acordo com a oferta e a procura. Como mencionado anteriormente, em períodos de menor ocupação, poderá oferecer descontos interessantes ou ofertas personalizadas a grupos específicos: estudantes, empresas, reformados, etc. Por exemplo, os meses de junho e julho são propícios para grupos de estudantes em viagens de final de curso, enquanto o inverno é a estação preferida dos viajantes mais idosos.
• Terá uma maior capacidade de adaptação. Não é a mesma coisa ter um arrendamento que se mantém constante e neutro durante todo o ano do que um que é flexível e adaptável às circunstâncias ou às possibilidades externas. Esta capacidade de adaptação requer, no entanto, uma supervisão constante.
• Irá abrir a porta à personalização. Adaptar a propriedade às exigências da oferta e da procura também nos impulsiona na direção da personalização do arrendamento: haverá hóspedes que viajam numa estação específica ou para um evento específico, pelo que podemos oferecer um pacote de experiência para a ocasião ou simplesmente adaptar a casa à estação, seja ela verão, inverno ou primavera. Um preço mais elevado exigirá mais atenção e cuidados da nossa parte.

Preços fixos e as suas principais vantagens

Com preços fixos, sabemos o que esperar do nosso arrendamento de férias em diferentes épocas do ano; o fator de previsibilidade oferece segurança tanto para os proprietários como para os hóspedes.

Como há menos mudanças, terá também menos trabalho. Estabelecer preços fixos, transparentes e contínuos facilitará o processo de reserva, pois poderá sempre recorrer a um modelo predefinido. Não haverá flutuações nos preços, mas estes permanecerão estáveis, poupando-lhe trabalho na configuração de ofertas. Isso dar-lhe-á mais tempo para se concentrar em outras coisas.

Os preços fixos também são uma característica distintiva dos alojamentos consolidados. Poderá apresentar o seu catálogo de preços com transparência e seriedade. Estes são aspetos muito valorizados pelos hóspedes, especialmente por aqueles que repetem nas mesmas casas de férias e procuram segurança e confiança. Alguns hóspedes até negociam um preço de uma estadia para outra, o que facilita ainda mais o trabalho do proprietário.

Este tipo de preços é geralmente mais equilibrado e tende a ajustar-se à procura. É ideal para proprietários que não querem monitorizar constantemente o seu alojamento e estão satisfeitos com a estabilidade durante o período de aluguer.

Vigiar a concorrência

Vigiar discretamente e respeitosamente os seus concorrentes é importante para determinar um preço correto e adequado à procura da sua casa de férias. É também uma forma de avaliar o pulso do mercado e as exigências dos clientes.

A investigação de propriedades semelhantes na sua área de influência ajudá-lo-á a compreender os preços de mercado e a fixar os seus próprios. Se os seus principais concorrentes lançarem ofertas significativamente mais altas ou mais baixas do que as suas, talvez seja altura de reavaliar a sua estratégia de preços.

Da parte da Holidu, fornecemos-lhe uma série de dicas e recomendações para ajudá-lo a fixar o melhor preço para o seu arrendamento de férias. Agora pode estudar e analisar os prós e os contras de cada fórmula e prever como isso afetará o seu dia-a-dia e a experiência dos seus hóspedes. A chave é encontrar um equilíbrio de satisfação para ambas as partes.

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